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工業產品的銷售技巧

今天周六,深圳的天氣說不上比昨天更冷還是干嘛,但是小編在辦公室里邊凍得直打哆嗦。

又有個幾天沒有寫文了,實在是有時候也不知道該說什么。

老是發些技術性的東西,你們像在看天文,小編有時候看私信也頭疼,今天就給大家分享下小編入行以后的一些淺薄的銷售技巧吧。

這個可能只適用于工業氣體檢測儀行業,其他行業的朋友就做個參考吧。

第一個,公司內部,撞單多。

作為新人,你的客戶量是不可能比得過前輩的,因為人家有積累。所以,你就不能夠和前輩做同樣的事情,如果一直和前輩是從同一個來源尋求客戶,不管是官網還是別的什么,你都不可能超過他。但凡你有點想法,尋求更多途徑,必要時候,放棄與前輩相同途徑的爭奪。

至于具體有什么,這個非常之多。思維發散,不要覺得自己的想法沒用,有時候你得做了,你才知道。因為也許就有客戶是和你的思維在某一天保持了一定的,這個說不準。

第二個,客戶沒錢,談價格。

應該幾乎所有的銷售人員都遇到過這種事情,就是客戶要求的價格實在低得離譜。工業化產品本身是有質量好和質量差一說的,你的成本都幾千塊錢的情況下,怎么可能去成交那一兩千的價格?遇到這種,不要浪費時間。

他需要的產品,不是你這一種。就像拼多多搶得走旗艦店的客戶,而旗艦店很難搶走拼多多的。不要耽擱時間,用慣了便宜貨的客戶只會覺得你是想把他當傻子騙。

第三個,流程太慢,不付錢。

小編接到過非常多的就是他們先行詢價的客戶,到后面項目停止、領導審批未通過、項目擱置、投標未中、流標、技術圖紙更改、現場取消檢測儀需求、業主嫌貴、甲方自己指定品牌……等等等等,不一而足。

這種情況是沒有辦法避免的,還有就是人家公司內部流程的確慢,那他合同不蓋章,也不付錢,你就不要做。做工業產品,卡死一點,款后發貨,不然你會被玩得很慘的。沒有打款的客戶,都只是一個詢價的,Do you know?

接下來就是大家需要注意的點了,這個比上面那個更重要。

  1. 明確客戶需求,知道他到底想要什么。

  2. 解決他的問題,嫌貴嫌售后還是什么。

  3. 學會利用政策,他要買的原因是什么?


幾乎明確了這些以后,這個客戶就八九不離十了。不要怕客戶有問題,最怕的就是你根本不知道他有什么問題。

好啦,今天小編就講到這里,希望能對你有所幫助。

編輯搜圖


工業產品

霍尼艾格,愿安全與您同在。



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